市场经营中心总经理展延怀一行
赴厦门参加首届台湾水果销售订货会情况通报
应厦门市贸易发展局、厦门厦商集团有限公司的邀请，市场经营中心总经理展延怀、经营部经理金志刚及部分客户代表一行数人于1月7日至10日赴厦门台湾水果销售集散中心参加了首届台湾水果订货会。
一、订货会召开情况
1月8日上午，台湾农产品中转集散中心开业仪式正式举行，同时拉开了台湾水果销售订货会序幕。
一是广泛与台商（经营台湾水果客商）沟通交流，建立初步合作意向。会上我们发放市场宣传册100余份，同时和多家经营台湾水果客商进行了交流沟通。分别有台湾青果商业有限公司理事长
蔡长龙
先生，台湾农之乡全国农产运销股份有限公司董事长
黄一钟
先生，台湾鸿泰国际农贸有限公司执行专员
杨木水
先生，台湾兴农鑫国际农贸有限公司总经理
杨良惠
先生等知名台湾经营公司。同时与厦门销售台湾水果的经营公司进行了交流，分别有厦门市福慧达进出口有限公司、厦门远东实业公司等销售公司。向以上台湾、大陆经营客户主要介绍了我们济南堤口果品批发市场经营情况，市场发展前景，产品销售辐射能力，市场在同行业中的经营优势，结合国家对台湾农产品政策上的扶持，积极引进台湾水果是抢抓先机，树立品牌，完善台湾水果在经营中内地销售流通占有率。
为进一步与台商接洽，建立更加深入的经济合作伙伴关系，我们参加了与台商和进出口贸易的对接会，通过全国城市商业联合会副会长王兢介绍，我们与厦门福慧达进出口有限公司、台湾青果商业有限公司进行了对接，展总向对方介绍了市场针对进口、台湾水果的经营思路，特别谈到将在市场黄金地段新建3000平方米的台湾水果、进口水果经营区，主要引进大客商和进出口贸易公司，要将台湾、进口水果经营规模做大做强，以辐射山东地区，并带动其他周边省份，根据目前国家对台政策的扶持，实行“小三通”后台湾水果进入内地运输时间缩短，水果的新鲜程度大大提高，有利于台湾进口水果的经营，实现共同发展。通过交流，双方达成了共识，进一步明确了在今后水果经营中更好合作意向，对方表示春节过后对市场进行考察。
二是利用当地媒体展现堤口果品市场良好形象，吸引客商。会议期间，展总还接受了福建海峡电视台、福建省广播影视集团及《中外旅游》杂志社的采访。展总向各家媒体介绍了我们市场的一些具体情况，此次到厦门参加首届台湾水果订货会的目的是及时引进台湾及进口水果，繁荣台湾水果进口水果在我们批发市场经营中的销售优势，我们市场立足与行业发展的延伸和扩张，率先建成台湾水果、进口水果经营专区，重点选择经营实力强，有诚信，有品牌的公司和营销单位进行招商和联合经营的合作思路，共同实现发展和双赢。
三是考察当地果品经销企业，学习其先进经验。厦门厦商农产品集团有限公司是一家以开发建设、经营管理农产品批发市场为核心业务，以基地种植养殖、进出口贸易、物流配送等为延伸业务的集团性商贸企业。公司拥有食品、水产、进出口、鲜食物流等五家控股公司，还拥有果品、蔬菜、水产品等六家专业批发市场。所属厦门台湾农产品中转集散分拨中心系厦门中埔蔬菜农产品批发市场的扩建工程，位于该市场北侧，总占地面积4.1万平方米，总建筑面积5万平方米，主要设施有台湾农产品交易棚、台湾农产品交易货栈、仓储加工物流区，4500吨高温冷库，是海峡两岸农产品（果品）交流、交易的重要平台和口岸。
9日，在全国城市商业联合会副会长王兢陪同下，我们还对厦门福慧达进出口有限公司进行了详细考察。该公司于1998年成立，是一家经营进出口经营公司，主营进口水果、蔬菜出口、物流配送、果蔬加工等，自己有水果加工、分检、打蜡、包装流水线，建有2000吨恒温库，设有展览中心、检测中心、结算中心、信息中心以及其他配套设施。业务辐射美国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、新加坡、中国香港、台湾等近30个国家和地区。
二、参加订货会的几点感受
目前我们市场经营的台湾水果、进口水果大多数在郑州和广州调货，货源不足，运输时间长，质量得不到有力保证，品牌少，规模小，而且有部分海南产的果品来“充当”台湾水果和进口水果，没有真正突出台湾水果的优势。通过参加厦门台湾水果销售集散中心首届台湾水果订货会，感触很深，感受到市场商机无处不在。下一步市场将采取各项有力措施，力促台湾等特色果品在市场销量的大幅提升：
一是有重点招商。2009年市场在招商计划上要有选择、有重点，根据不同季节、不同品种、重点品种、重点产地进行招商。
二是出台优惠政策。将有实力的产地大客户、产地有实力经营公司为招商重点对象。
三是着力加大与产地经营公司、果品种植基地等公司和营销单位进行联合经营。在市场内建立台湾、海南、新疆果品专营区，充分利用果品批发市场这个知名品牌的美誉度，来赢得产地广大经营客户和经营公司的加入，实现由市场管理向经营市场的转变。
四是大力引进果品经销大客户。通过此次台湾水果订货会，市场经营中心要加大引进向厦门福慧达进出口有限公司、台湾青果商业有限公司、台湾农之乡全国农产运销股份有限公司等大客户，同时培育现的有经销商做好对接，引领客户向品牌化、专业化、规模化、公司化发展，推动台湾水果、进口水果产业的健康发展，利用堤口果品市场品牌加强合作经营，实现客户与市场共赢。
以上是参加厦门台湾水果销售集散中心首届台湾水果订货会的情况通报，不足之处，请指正。
果品经营中心
2009年1月12日
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