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为配合市场进口、台湾、海南水果专营区域开业，市场经营中心经理办公会开会决定派出人员带领客商到济南周边地市进行考察招商。招商小组由市场经营二部经理崔清安同志带队，带领泰吉、锦绣、天发公司人员对济南周边市场进行了为期4天的考察。招商小组通过此次考察，对济南市周边市场有了更加细致的了解。通过客商与当地精品水果经销商的沟通，使双方联系更加紧密，也对场新开精品水果专营区域进行了积极宣传。
招商小组于4月21日上午7：30出发，上午9：30到达第一站聊城市水果批发市场。聊城市水果批发市场在聊城汽车站北500米，交通便利，基本可以供应整个聊城市的水果销售。聊城市水果批发市场规模一般，精品客户在6-8家，其货源主要来自济南和郑州。经销商反映济南价位较高，品种不全，再就是由于前几年我们市场对买方客户也收取费用，造成一批客户不再去济南拉货。招商小组成员对经销商就我们市场现在的政策及优惠措施进行了耐心的讲解，使他们对我们市场有了更加详细的了解，经销商对我们市场新开精品区域很感兴趣，普遍反映要来考察。
上午11：00招商小组到达德州市德运果品批发市场，德运市场是德州市新建的果品批发市场。此市场是德州市商贸大道综合性市场的主要组成部分，规模较大，德运市场主要以精品和香蕉销售为主。精品客商8家左右，其中3家较大的经销商货源主要来自郑州、淄博、北京，货源充足、品种较全。经销商反映我们市场在品种、价格上不如淄博、郑州、北京等市场。
下午15：30招商小组到达滨州新蒲城水果市场，这个市场规模较小，精品经销商几乎没有。其精品水果销售以超市为主，一家较大水果专营店在我们市场鲁宏果业进货。这家店老板是个年轻人，对进口、台湾水果代理销售很感兴趣，与客商进行了较为深入的沟通并表示一定要到我们市场来考察。
4月22日上午9：00招商小组到达东营市西营水果批发市场，这个市场规模较大，精品经销商8-10家。其中以加乐福和东升果业2家规模较大，这两家在东营市都有水果超市，也给超市供货。其货物主要来自淄博、北京，对我们市场的印象还在几年前，反映我们市场对买方收费及货物品种、价格都不满意。
上午11：30到达潍坊市水果批发市场，这个市场精品经销商较少，规模最大的是钱氏果业，这个公司几乎占领了整个潍坊市精品水果的销售，下属10余家超市，拥有近700平米冷库，每年进货约400余车，品种全、出货多。其货源主要为广东江南市场，此公司可以作为重点客户来对待。
下午15：30到达莱芜市八宝综合市场，莱芜市水果市场规模较小，是其综合市场的一小部分。精品经销商几乎没有，精品主要在超市销售，对类似这样的市场可以更大发挥我们的优势，可以招几家客户来进行来历销售。
4月23日上午8：30招商小组到达泰安市水果批发市场，泰安水果批发市场规模较小，较大的经销商2家。其中一家老板为刘东，主要自锦绣果业进货，另外一家老板为老车，主要自淄博、郑州、济南进货。
上午9：30到达曲阜水果批发市场，曲阜水果批发市场规模很小，几乎都是小超市顺带卖水果。可以做家代理并利用其旅游城市的特点来进行销售。上午10：30到达滕州市水果批发市场，这个市场是其综合市场一小部分，规模很小，精品经销商几乎没有。上午11：30到达枣庄市水果批发市场，此市场规模可以，有2-3家较大的精品经销商，货源主要来自徐州、郑州、南京。下午14：00到达兖州市水果批发市场，这个市场是其综合市场一部分，只有1家较大的精品水果销售商，其货源主要来自济南、郑州、淄博。
4月24日上午7：30招商小组到达济宁市观音阁果品市场，此市场为城区老市场，规模一般，其中精品经销商2-3家，货源一般来自济南、郑州，精品较少。上午8：30到达济宁市南辛庄果品批发市场，此市场为济宁市新建果品市场，规模较大，精品经销商3家，规模较大，其货源主要来自郑州、淄博、徐州等地。上午10：00到达梁山水果批发市场，这个市场规模较小，几乎没有精品水果销售。
招商小组通过对济南市周边城市市场的考察，对这些市场有了更加详细的了解。我们市场由于前几年对买方客户进行收费造成了较大的客户流失，再加上我们市场精品商品品种不全、价格较高，使市场的辐射力度大为降低。济南以北至东北地区市场，其货源主要来自淄博、郑州、北京，济南东南地区市场货源部分来自徐州、南京市场。
招商小组通过此次招商考察，使济南周边城市市场较大的精品水果经销商对我们市场有了更加详细的了解，招商小组把我们市场的政策、优惠措施等信息传递给经销商，使他们向我们市场慢慢回流，再通过27号即将开业的进口、台湾、海南水果专营区，使各地经销商真正感觉到优惠，进而扩大我们市场的影响力及辐射力度，带动我们市场其他商品的销售及整个市场的发展。
来源：济南堤口果品经营中心招商小组 |