在公司2010年经济工作会议上的讲话__济南堤口集团内部交流平台

公司今天召开2010年经济工作会议，主要任务是总结2009年及三年来的工作，安排部署2010年经济发展各项工作，动员公司上下进一步统一思想，立足新起点，围绕新目标，认清形势，抢抓机遇，乘势而上，全力以赴推动公司经济持续快速发展。

在召开的两会上，股东和职工代表们听取、审议了集团公司《2010年经济发展计划草案的报告》和《2010年财务预算草案的报告》，并就做好当前和今后三年工作提出了很好的意见和建议，会议达到了统一思想、凝聚力量，鼓舞士气、乘势发展的效果。刚才，公司与各经营中心、管理部室分别签订了《2010年经营管理任期目标责任书》，面对新形势、新任务，各经营中心总经理就如何抓好贯彻落实、促进企业发展作了表态发言，充分体现了公司上下团结拼搏、争先创优、加快发展的坚定信心和决心。

2009年是公司实施五年发展战略规划的开局年，也是顺利完成三年绩效管理目标的关键一年。在董事会和党委的正确领导下，广大干部员工紧紧围绕2009年经济工作总的指导思想，以饱满的精神状态，积极应对严峻经济形势和激烈的行业竞争给企业带来的不利影响，化压力为动力，变挑战为机遇，团结拼搏，攻坚克难，顺利完成了全年计划任务目标，保持了经济快速发展。

从以上看，集团公司及各经营中心均完成和超额完成全年经济计划指标和各项工作，且实现了历史性的“两个突破”、“两个跨越”和“两个丰收”。即：总营业收入突破2000万元，实现了由资产经营向资本经营的突破，由传统经验管理向现代企业管理的跨越和由管理经营型向经营管理型的跨越。企业经济快速发展、效益不断提高，凝聚力、向心力不断增强，实现了物质和精神文明的双丰收。

思想解放的程度决定改革创新的力度，决定我们发展的速度。2007年以来，按照三年绩效管理目标和年度经济工作总的指导思想要求，公司通过外出参观学习、组织召开研讨会、信息发布会、学习交流会、媒体宣传等多种方式进行形势任务教育，干部员工思想观念不断转变，凝聚力、向心力不断增强，加快改革创新发展的责任感、紧迫感更加强烈，能主动从工作的不断创新中深入挖潜增效，从经营机制改革中力促经营效率的提升，从企业重点项目的实施中获得新突破和经济增长点，促进了经济和各项工作的大发展和大提高，干部职工的信心得到不断增强。

公司坚持以改革创新激发创业活力。在管理体制方面，加快经营方式转变，以推进区域经营承包为重点，加快客户优化和产业结构调整，增强企业对市场的适应能力和竞争能力。在完善机制抓落实方面，以战略导向下的绩效目标管理为核心，建立了科学、规范、高效的绩效考核和薪酬激励机制，突出绩效考核对经营工作的引导、指导作用，同时加大对重点项目、重点工作推进情况的督促检查力度，稳步推进全员绩效考核，不断增强薪酬制度激励作用；在人才管理机制创新上，实行双向选择、全员竞争上岗，完善了动态管理监督、目标考核和培育机制，干部员工整体结构不断得到优化，营造了干事创业的浓厚氛围，增强了加快企业发展的强大动力和活力。

2007年以来，公司根据国家产业政策及标准化市场建设要求，围绕五年发展规划确定的“打造区域性农产品行业一流企业、推进产业化发展”的战略目标，加大对果品市场电子交易结算、监控及信息系统等进行升级改造，完善配套服务设施；并成功申报《农产品质量安全可追溯系统开发及应用》的市科技创新项目，加快了企业标准化市场建设进程。特别是电子交易结算项目成功实施，为企业发展注入强大动力。借助于电子化、信息化管理手段，不仅使我们为客户提供的服务更加方便、快捷，而且可以准确掌握各经营数据，客户信息，为管理决策、分析调度、优化客户、有效考核区域员工业绩提供科学、可靠的数据依据，将有效促进了经营管理和服务水平的提升。

按照国家产业政策及行业发展要求，公司以建设现代流通业规范化、标准化市场、完善配套服务功能为目标，三年来累计投资近2000万元，加快对市场、旧货和物业经营中心基础设施改造提升。使企业整体规划布局更加合理，功能设施更加完善，企业形象不断提升。得到了各级政府和领导的关注、关心和支持，近年来，国家工商局、文明办，省农业厅，市区人大、政协、农业局、贸易服务局、民宗局等相关部门领导多次到市场参观考察调研，对企业规范建设和快速健康发展给予了高度评价，这为公司争取政策倾斜和扶持，加快招商引资创造了条件，营造了良好的氛围。

公司不断创新思路，增强招商实效。突出抓好对外招商政策的宣传，扩大影响力，增强吸引力；突出抓好以商招商，进一步盘活资产投入和发展新项目；突出抓好各中心名优品牌商家的招商，力争在引进客户、项目、资金方面有新突破。果品市场通过各种农产品洽谈会、会展及设立专营区加大对果品产销地的招商，使果品上市量和交易量得到大幅提升，通过强化摊位招标、收费监督、交易秩序、安全检测等管理力度，市场货物周转及场地利用率也得到大幅提高；物业管理经营中心抓住城运会全市环境整治、道路改造提升的契机，加快商务楼的经营转换、沿街商业房客户资源优化及宾馆部的经营管理，提高经营管理服务水平、提升企业整体形象，使经营收入同比大幅提高；旧货市场经营中心不断调整经济结构，积极创新经营思路，优化客户资源，加大仓储客户招商力度，加快场区改造建设，改善经营环境，取得明显企业经济效益。

在经营战略快速转型、升级改造不断推进、经营体制改革不断深化的形势下，公司根据经营管理实际及企业发展新形势，进一步强化企业制度建设，夯实管理基础。通过绩效考核的层层推进，保障了企业经营目标的有效分解和逐级落实，进一步提高了工作效率和人均产值；依据企业战略导向下目标管理考核要求，对企业经营目标管理、绩效考核及薪酬管理体系进行修订完善，将干部职工个人能力和企业经济发展紧密结合，充分调动员工积极性和创造性。进一步建立、健全和修订、完善劳动人事、财务、网络管理等企业制度；严格规范安全、环境、水电考核等管理工作；认真落实安全监督长效机制、领导责任制及巡视检查制度等，为促进企业健康快速发展提供有力保障。

党委、工会充分发挥党群工作在企业改革发展中凝聚人心、集聚合力等方面的重要作用，为企业发展提供了强大的思想保障。通过开展学习实践科学发展观活动及“创岗争星”活动，进一步增强了广大党员干部深化企业改革发展的坚定性和争先创优的积极性，推动公司各项工作取得新的成绩。工会通过开展各种文体活动及金秋助学和困难职工帮扶工作，体现出企业对职工的关心，有力激发了全员干事创业的工作热情，将全员干劲都凝聚到企业发展上来。

在肯定成绩的同时，我们也应有清醒的认识，在企业发展中还面临着不少困难和问题。主要是思想解放的程度还不能完全适应科学发展的要求，企业发展的思想境界需要进一步提升；企业结构调整的步伐还不能完全适应形势变化的需要，经营管理方式需要进一步转变；电子交易结算系统项目对企业现代化管理的支撑还有待进一步提升；薪酬绩效激励机制需要进一步完善、提高和固化；干部员工队伍业务能力和管理水平还不能适应集团快速发展的需要，迫切需要提高和增强。对此，我们必须高度重视，认真加以解决。

2010年是启动实施新的绩效管理三年目标的第一年，是乘势而上实现大发展、快发展的关键之年。我们要深入研究，认清形势，既要看到经济起稳回升的不确定性和不稳定性带来的严峻挑战，以及市场开放和流通方式的多元化，使批发市场面临的行业竞争和国内外其他流通领域经营形式竞争的不利影响，更要注重在逆境中发现和培育积极因素，从变化的形势中把握难得的发展机遇，审时度势，创新发展思路，努力推进各项工作再上新台阶

从国际国内经济发展看，当前世界将面临后危机时代的经济、贸易、资本等诸多不确定性，全球范围内的产业分工和结构调整将加快推进；中央确定保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，转方式、调结构将为主导。中央一号文再次锁定“三农”问题，出台了一系列惠及农业、农村、农民的重大政策和措施，直接为我们提供了一个大有可为的发展空间。从省市区经济发展要求看，转型发展、创新发展是后全运时期的发展主线，省会经济发展将进入以创新为主导、高端产业为驱动的新阶段，辐射带动作用进一步增强；从企业经营环境看，城市规划建设的不断加快及周边道路优化整治，公司的区域优势越来越明显：堤口路，济齐路等道路的整修，纬十二BRT快速公交道路的建设，张庄路高铁新客站城市主干道的改造，以及北园高架、西外环高架、绕城高速，小清河综合治理等市政建设，使济南中心城区向西向北延伸，必将带动区域资产价值提升，这给公司实施跨越发展提供了难得机遇。

基于以上分析，确定2010年经济工作总的指导思想是：坚持以科学发展观和国家宏观经济行业政策为指导，围绕集团公司“五年发展规划”战略目标和经营方针，以发展集团规模经济和提高经济效益为中心，继续加快现代商贸流通服务产业项目建设，充分发挥区域优势，加大招商引资，拓宽融资渠道，坚持改革开放，搞好合作经营、联合开发、腾笼换业项目的规划；以进一步提高企业核心竞争力为重点，加快各经营中心产业优化调整和客户资源优化升级；以深化企业改革、强化企业经营管理为着力点，不断规范完善集团公司经营体制调整和各经营中心区域经营承包、增收挖潜及基础管理工作；以建立发挥果品市场电子交易结算经营系统为契机，努力加快企业经营管理、财务管理、人力成本管理、绩效考核体系建设；以加快适应企业人才建设为支撑，优化职工队伍，提高干部素质，不断加快集团公司经济及其它各项事业健康快速发展。

2010年是公司站在新的起点上，转方式、调结构的关键之年，任务艰巨而繁重。面对新形势、新挑战，我们要进一步解放思想，抢抓机遇，开拓进取，积极推进转方式、调结构、促发展的重点工作，努力实现公司的跨越提升、转型升级和全面发展。

2010年，公司将继续深化经营管理体制改革，推动公司机制向科学、高效、快捷、准确方向发展，增强对外部经济环境变化的适应能力，实现由企业行政管理向企业经营管理的转换。强化集团公司在招商引资、对外投资、品牌运营、政策利用、企业规模扩张等方面的管理运作能力；积极推进企业产业优化升级，拓展企业发展新的产业机会，激发经营活力；按照集团公司五年发展规划提出的加快商贸流通服务业建设的目标，充分利用济南中心城市经济辐射区域规划建设所带来的市场发展机遇，借助济南加快高铁新客站和西部商贸区规划提高公司区位优势和资产获利能力，加快公司在项目规划、项目包装、组织筹备和内部优势资源整合等方面的工作，拓展招商思路，创新合作方式，积极寻求投资、经营、联合开发等合作伙伴，不断加快完善现代商贸流通业综合服务功能，提高集团核心竞争力。

随着企业经营方式的转变和区域经济发展速度的加快，企业经营活动的空间不断扩大，市场竞争活动也日益加剧，对企业经营获利能力提出了更高要求。企业应对市场压力要寻求更快的发展，必须提高企业及客户自身竞争力，一是由管理型向经营型转变，二是由粗放型向精细化转变；三是由资产经营向资本经营转变；四是由做大规模向做大流量转变；五是由增加人均产值向增加人均创利转变。这些经营方式的转变，重在由量到质的提高，对客户的服务要用现代经营的眼光和发展的视觉，来不断提高自身和客户的经营管理水平。建立有效的客户管理、分析评价体系，加大对客户的经营、能力、资信的评估，优化客户结构，制定政策，加大招商，积极引进适合企业发展的优质客户并不断扶持他们扩大经营规模，为他们提供良好的经营发展空间，促进合理互动的客户关系，强化企业的核心资源优势，构建多赢格局、积蓄企业新的发展优势，为企业和客户可持续发展提供有力保障。

2010年，公司在总结09年区域经营承包基础上，为进一步加快经营管理体制改革，由两级承包三级考核向三级承包四级考核推进。首先对集团公司管理部室进行职能调整，由企业管理型向企业经营型转变。财务、人力、办公室、后勤保障部等各管理部室要转变经营观念，开拓经营思路，加强财务预算管理、人力成本管理、投资预决算管理，切实提高企业经营管理能力。对各经营中心实行两级承包三级考核，充分利用电子交易结算系统先进的信息资料统计技术手段，不断提高对各中心、区域经营承包业绩考核的管理力度，规范完善区域经营管理，合理调整现场作业程序，优化场地利用率、竞标率、合同率，优化客户资源配置，提高交易效率，促进管理水平提升。各中心要进一步强化班组目标管理，健全考核体系，规范业务工作流程，将个人的收入与区域目标挂钩，将个人的绩效与中心发展挂钩，提升经营能力，提高企业经济效益。

公司重点项目电子交易结算系统的成功实施，改变了市场传统的交易模式，标志着市场管理由传统的农产品批发市场向现代农产品批发市场升级发展迈出了重要一步。借助电子化、信息化管理手段，不仅为客户提供了安全、高效、便捷的交易服务，更为企业科学决策提供了可靠的依据。当前系统的科技功能还未充分显现，我们要以实施电子交易结算为契机，搭建共赢平台，发挥科技引领和支撑作用，通过先进科技信息平台对上市品种、交易量、交易额等进行梳理、分析、利用，提升管理和服务水平，以全新的思维方式解决传统交易方式不能解决的问题，推动传统农产品批发市场向现代农产品批发市场的转变，提高企业的核心竞争能力。

公司自2007年以来，逐步建立起由传统国有集体企业管理向基于战略导向下的现代企业管理绩效考核体系，通过有效实施，切实促进了企业经营管理水平提升和经济发展、效益的提高。但随着企业发展和公司由管理型向经营型方式的转变，部分绩效考核和薪酬激励制度还不适应公司发展，为进一步规范、完善绩效考核和薪酬激励机制，公司聘请咨询专家对新的经营管理运行机制进行了梳理，将机构转型、绩效考核、薪酬激励、任职资格、工资等级等进行了调整，突出体现经营目标、员工提升和薪酬分配、责权利相统一目标管理激励机制，2010年各部室、中心月度绩效工资将100%与经济效益挂钩，打破工资等级标准，随当月计划收入浮动。对各区域经营中心将建立有效的经营承包目标管理组织考核体系，这些规范完善的措施，将极大调动广大干部员工积极性，促进经营管理水平的不断提高。

2010年是各级领导干部履行新的三年任期的开局之年，经供职、竞聘、评议，已确定各经营中心、管理部室主要负责人，公司还要实行全员竞聘上岗，逐级聘任，确定各级领导班子和干部队伍。希望广大党员干部特别是领导干部要适应新形势、新任务的要求，与时俱进，开拓创新，不断转变作风，创新工作方法、真抓实干，推进公司各项工作再上新台阶。

一要加强学习，提升能力。无志不能怀远，无才不能博见。时代在进步，社会在发展，科技进步日新月异，知识经济迅猛发展，新情况、新问题层出不穷，这对我们干部队伍的知识、文化结构提出了更新更高的要求。我们要不断加强学习，注重实践，提高素质，使自己适应新形势、新任务的要求。要注重在学习中提高。学习是提高能力的有效途径。不读书、不学习，必然言之无物，气度、修养就不会提高，人就会变得粗俗。事实就是如此，一个干部不爱学习，不爱读书，就会缺少灵气，迷迷糊糊，就不能适应工作的需要，素质就提不高，成长也不会快，就有可能成为时代的落伍者。无论于公于己，还是形势的发展都需要学习。同时要营造一种学习氛围。一个企业核心竞争力的提升，完全取决于一个集体，一个组织的学习能力的提升，我们要意识到企业既讲学历又重能力，学历、职称是条件，能力是前提。学习将成为企业生存与发展的根本途径。只有员工的进步才有企业的发展。企业不仅是发挥才干的平台，更是提升才干的平台。所以我们要很好地把握机遇，去提升自己的能力。

二是解放思想，与时俱进，努力开拓创新。思想解放是经济发展的前提条件，开拓创新是加快发展的不竭动力。各级干部必须不断解放思想，更新观念，始终保持与时俱进的精神状态。首先，要保持良好的精神状态。实现公司经济发展的新跨越，不付出艰辛努力是很难达到的，各级领导干部必须勇挑重担，不断自我加压，以昂扬的精神状态和饱满的工作热情，加快发展，真正在抢抓机遇上先人一步，优化结构上高人一筹。其次，要有敢于创新的勇气。只有创新才能实现突破和超越，电子交易结算项目的成功实施给我们最大的启示，是我们敢干创新，只要想干就能干好。在通过学习、参观等方式坚定创新信念的同时，也要看到如果畏首畏尾，亦步亦趋，按部就班，没有自己的独到之处，发展就很难迈出大的步伐。各级干部要坚持走新路、干事业，切实做到一切先进经验都大胆采纳，一切探索实践都热情鼓励，以创新的勇气获取不竭的发展动力。再次，要转变领导方式。观念一新，遍地是金。各级领导干部要善于审时度势，运用市场机制和改革的办法分析解决问题，不断推进各项工作实现新突破。

三要转变作风，发挥表率作用。作风是人的内在素质和外在表现，是世界观、人生观、价值观的综合反映。一个领导干部的形象，好在自身的作风，坏也在自身的作风；职工对我们的态度和评价，敬佩的是作风不满的也是作风。领导干部要在职工群众中树立起良好的形象，就要谦虚好学，全面发展，努力做勤奋学习的表率；与时俱进，奋发有为，努力做开拓创新的表率；加强修养，潜心进取，努力做踏实工作的表率；廉洁清正，严以律己，努力做艰苦奋斗的表率。

四要加强党员干部队伍建设，提高党组织凝聚和创造力。实现公司经济发展新的突破，关键靠人、靠班子、靠队伍。加强领导班子和干部队伍建设，增强领导班子的创造力、凝聚力、战斗力，建设一支高素质干部队伍，是公司工作的重中之重。经过多年努力，公司经济取得长足发展。特别是去年以来，公司经营收入实现大幅提高，保持高位增长，其它各项工作也取得全面进步。这是与各级领导班子认真履行职责，加强团结协作；与广大干部普遍想干事、干大事，有思路、有魄力分不开的。但我们也必须清醒地认识到，我们的干部队伍政策理论、企业管理、文化业务素质与公司发展的要求、与广大职工的期望相比，还存在一定差距：经营意识、服务意识、大局意识不强的问题；工作作风飘浮、效率不高的问题；工作方法简单、思维僵化的问题；业务不精、竞争意识不强的问题；制度执行不严问题、吃拿卡要、损公肥私等不洁不廉问题，这些问题严重影响了干部队伍的整体形象，影响了公司各项工作的有效开展。加强各级领导班子和干部队伍建设是解决存在问题的重要途径。围绕公司发展目标和要求，我们要以提高素质，增强能力为主线，以心齐、风正、劲足为目的，真正建设起一支素质较高、作风优良的企业干部队伍，为公司跨越式发展奠定坚实的组织保障。

同志们，责任激发智慧，精神催生业绩，拼搏尽显风采，团结创造奇迹。今天用这四句话来鼓励大家，发扬拼搏的精神。我们正站在一个新的历史起点上，任务光荣而艰巨。做好今年的工作意义十分重大，让我们以与时俱进的精神，求真务实的作风，奋勇争先的姿态，开拓创新，真抓实干，为实现公司发展新跨越做出新的贡献！